営業マン・販売マンとして、お客さんに合わせて、喜ばれるサービスを提案しつつ、タフな交渉が出来る事を目指します。
具体的に下記を行います。
・お客のニーズを把握する。
・お客の反応を見て、トーク内容や振る舞いを変更する。
・相手のニーズも自身のニーズも満たすWin-Winの構築。
・言いづらいことを言う。
BtoBの営業や、利害関係者が多いプロジェクトでは交渉が必要になります。
しかし、その機会は実践でないとなかなか得られません。
この研修では本番さながらの交渉を再現し、営業に効果的な交渉のトレーニングを行います。
対象
◯交渉力・営業力を身につけたい方
◯営業力を一段レベルアップさせたい方
◯お客さんに無理強いではなく、喜ばれる営業や販売をしたい方
例えば
・営業マン
・販売スタッフ
・接客業(ホテルマン/飲食店など)
・社内営業や折衝が必要な方(バックオフィス/行政マン/新規事業者を含む)
・ファシリテーター
・管理職・経営者などリーダー
概要
ゴール | ・交渉力 ・スピード力 ・コミュニケーション能力 これらが何かを知り、その向上方法を理解する。 |
形式 | 集合研修。(3時間) |
費用 | 1回20万円〜(3人〜24人) ※遠距離移動、宿泊が伴う場合は別途ご負担願います。 |
場所 | 貴社指定の場所に参ります。 |
講師 | 広瀬眞之介(人材育成コンサル) |
報告 | 研修 1回毎に参加者アンケートを行います。 数日内に簡易報告をします。 |
基本プログラム(例)
形式 | 内容 |
---|---|
講義 | 交渉とは ・二種類の交渉 ・ポイント |
ワークショップ & ロールプレイ | 実践 ・ゲーム 1ラウンド目 ・講師からの講評 ・記録から営業の得意不得意を把握 ・売り込みトークの構築 ・ゲーム 2ラウンド目 |
講義 | 交渉力を上げるための方法 ・自社サービス、自身の振り返り ・講師の見本 ・質疑応答 |
ご利用について
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弊社のビジネスゲームや教材を使い、クライアントや学生に研修や講義を行いたい企業・講師向けに、パートナープログラム(代理店契約など)をご用意しております。
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